Эксклюзив: заказов больше, чем рук, и почему Чичиков мог бы заработать честно

Знаете этот вторник? Половина первого ночи, на столе три незаконченных заказа, в почте четвёртое письмо с самым страшным вопросом всего фриланса: «А вы можете ещё и вот это?» Можете. Конечно, можете. Рук-то две, но кто их считает, когда в голосе заказчика столько надежды, а в вашем кошельке столько тишины.

Стоп.

Я долго считал, что избыток заказов и есть то самое счастье, о котором пишут в журналах для предпринимателей. Оказалось, это Обломов наоборот. Тот лежал на диване, потому что дел не было, а мы сидим за столом, потому что дел слишком много, и результат поразительно схож: ничего не сдано вовремя. Разница только в халате. Мой, к слову, давно просится в стирку.

Кто я такой, чтобы рассуждать о масштабировании? Никто. Человек, который однажды всерьёз пытался растянуть сутки до тридцати часов и обиделся, что не вышло. Но у меня есть один хороший пример, и он куда авторитетнее меня. Осенью 1866 года Достоевский сидел на кабальном контракте: роман к сроку, иначе издатель получает права на все будущие сочинения. Оставалось меньше месяца. И что он сделал? Нанял стенографистку, Анну Сниткину, и «Игрока» надиктовал за двадцать шесть дней. Это, если вдуматься, чистейший аутсорсинг, только с гусиным пером вместо таск-трекера. А заодно самая удачная сделка в его жизни, потому что Анна потом стала его женой. Не обещаю такого эффекта от каждого подрядчика, но направление верное.

Масштабирование, если снять с него галстук, это умение отдать часть работы тому, кто сделает её лучше и быстрее вас. Не всю и не безответственно, а ту часть, на которую вы тратите вечера, а не талант. Сайт, на котором принимают заявки. Телеграм-бот, отвечающий клиентам, пока вы спите. CRM, где заказы перестают жить в тетрадке и в вашей голове. Интеграция с 1С или AmoCRM, чтобы никто больше не переносил цифры руками. Всё это делают люди, которые занимаются этим больше двадцати лет и ведут проект от идеи до запуска: сайты и веб-сервисы, мобильные приложения, AI-ассистенты и чат-боты, парсеры, платежи и подписки. Программные решения под конкретную задачу, а не коробка, которую вы будете полгода подгонять под себя. Если вам нужно что-то разработать или автоматизировать, загляните сюда: https://маркетпульт.рф/services

Это была первая половина истории. Вторая нравится мне больше.

Вспомните Чичикова. Человек с блестящей идеей и чудовищной моральной гибкостью объезжал губернию и скупал мёртвые души, то есть то, чего нет, за деньги, которых, по правде говоря, тоже не было. Талантливо, но бесперспективно. А теперь представьте обратное. Вы приводите живую душу: директора, у которого горит проект, у которого есть бюджет и который уже месяц ищет, кому бы это поручить. Никаких афер, никаких ревизских сказок. Просто вы знаете человека, а человеку нужны IT-услуги. За такое знакомство в XIX веке брали процент литературные посредники, сводившие издателя с автором, и никто не считал это постыдным. Посредничество вообще самое старое ремесло после того, о котором вы подумали, только честнее.

Итак, цифры, потому что без них любое эссе просто красивая болтовня. Реферальная программа устроена так: приводишь заказчика на IT-проект и получаешь 10% от суммы контракта. Контракт на 200 000 ₽ означает 20 000 ₽ вам. Практически ничего не делая, только за рекомендацию. Контракты бывают от 100 000 ₽ и до 7 миллионов рублей и выше, а значит, чем крупнее компания, тем внушительнее выплата: с семимиллионного договора это уже 700 000 ₽. Согласитесь, за один хороший разговор на чужом юбилее неплохо.

Как это работает? Проще, чем кажется. Сначала отвечаете на пару вопросов, чтобы рассчитать размер вознаграждения. Потом заполняете заявку о компании, которую рекомендуете. И наконец получаете деньги после закрытия сделки. Три шага, ни одного собрания, ни одного отчёта в таблице. Форма и подробности лежат здесь: https://маркетпульт.рф/refer

Для кого это? Для всех, у кого есть контакты в компаниях, где что-то до сих пор делают вручную, хотя давно пора автоматизировать. У вас есть знакомый, который жалуется на сайт образца 2012 года? Подруга, чей менеджер сводит заказы в таблице и называет это «системой»? Бывший коллега, мечтающий о приложении или об ИИ-помощнике для клиентов? Вот они, живые души с бюджетом. Вы же и так слушаете их жалобы за ужином, так почему бы не получать за это хотя бы проценты?

Всё.

Ну, почти. Остаются скептики, а я их уважаю, сам такой. Печорин усмехнулся бы и сказал, что это скучно, что он всё это уже видел и вообще устал. Прекрасно, герой нашего времени. А помните Раневскую? Лопахин ведь предлагал ей простую вещь: нарезать сад на дачные участки и сдать. Выгодно, быстро, без драм. Она ответила, что дачи и дачники это так пошло. И сад ушёл с молотка, а Лопахин, между прочим, злодеем не был, он просто предложил вовремя. Не надо ждать, пока ваш вишнёвый сад отправится на торги: идея перестаёт быть пошлой в ту секунду, когда становится способом не потерять.

Поэтому давайте так. Если заказов у вас больше, чем рук, отдайте часть рук тем, кто умеет, и пусть ваш проект наконец заживёт. А если рук хватает, а знакомых с задачами много, приведите одного из них и получите свои десять процентов за самое приятное из занятий, за доброе слово в нужный час. Диван Обломова останется свободным, но, думаю, вы туда не пойдёте. Достоевский, во всяком случае, не пошёл бы.

Завтра утром откройте почту, найдите то самое четвёртое письмо и ответьте на него спокойно. А потом вспомните одного знакомого, у которого горит проект. Пусть в вашем романе наконец появится новая глава, где всё складывается.